Czy licencja godła laureata się opłaca i jak policzyć zwrot
Licencja godła opłaca się, gdy firma wysyła regularnie oferty nowym klientom, a znak pojawia się tam, gdzie klient podejmuje decyzję. Zwrot liczysz prosto: koszt rocznego planu dzielisz przez średni zysk ze zlecenia. Wynik to liczba dodatkowych zleceń, których potrzebujesz, żeby wyjść na zero.
Krok 1. Ustal, ile razy w roku pokazujesz znak nowemu klientowi
Godło pracuje tylko w kontakcie z kimś, kto jeszcze Cię nie zna. Policz oferty wysłane nowym klientom w roku, odwiedziny strony z formularzem i prezentacje. Jeśli większość zleceń pochodzi z polecenia i klient nie porównuje ofert, znak da mało. Jeśli konkurujesz z kilkoma firmami o to samo zlecenie, ma sens.
Krok 2. Przyjmij ostrożny wzrost konwersji
Nie obiecujemy, że znak podniesie sprzedaż o konkretny procent, bo zależy to od branży i oferty. Do rachunku przyjmij najniższy wzrost, jaki uznasz za realny, na przykład jedno dodatkowe zlecenie na dwadzieścia ofert. Jeśli plan zwraca się przy tak ostrożnym założeniu, ryzyko jest małe.
Krok 3. Zsumuj koszt
Zgłoszenie do rankingu jest bezpłatne. Płacisz dopiero po wyborze laureatów, za plan Profil, Laureat albo Partner, w złotych netto plus 23% VAT. Płatność roczna jest o połowę tańsza w przeliczeniu na miesiąc. Aktualne kwoty zobaczysz w pakiecie laureata. Do kosztu dodaj czas na osadzenie widgetu i podmianę stopki maili, zwykle kilkadziesiąt minut.
Krok 4. Porównaj z zyskiem ze zlecenia
Weź średni zysk ze zlecenia, a nie przychód. Jeśli roczny plan kosztuje mniej niż zysk z jednego średniego zlecenia, wystarczy jedno dodatkowe w roku. Dla firmy budowlanej lub usługowej B2B to zwykle niski próg, dla sprzedawcy tanich produktów wysoki. Wynik zapisz, bo za rok porównasz go z faktycznymi zapytaniami.
Kiedy licencja się nie opłaca
Nie kupuj, jeśli nie masz gdzie pokazać znaku, jeśli sprzedajesz wyłącznie przez marketplace, który nie pozwala na własne materiały, albo jeśli liczysz na samo wyróżnienie bez użycia. Znak w szufladzie nie sprzedaje. Nie kupuj też od organizatora, który nie ma jawnej metodologii, bo klient nie znajdzie potwierdzenia. Jak to ocenić, opisaliśmy w artykule który ranking firm warto zgłosić.
Jak zwiększyć zwrot z licencji
Umieść godło przy formularzu wyceny i w stopce maili handlowych, dodaj widget z linkiem do profilu i wspomnij o wyróżnieniu w ofercie obok opisu kategorii. Wyróżnienie warto też uwzględnić we wpisie firmy w katalogach branżowych, na przykład w katalogu firm do współpracy B2B, gdzie kontrahenci szukają wykonawców. Szczegóły zastosowań znajdziesz w godle dla firmy.
Przykład rachunku na liczbach umownych
Załóżmy firmę, która wysyła 240 ofert rocznie, ma średni zysk ze zlecenia 6 000 zł i roczny plan za 1 200 zł netto. Do wyjścia na zero potrzeba jednego dodatkowego zlecenia na 240 ofert, czyli wzrostu konwersji o ułamek procenta. Liczby są umowne, podstaw własne. Jeśli wynik wychodzi powyżej jednego dodatkowego zlecenia, rozważ plan Profil zamiast Laureat albo odwrotnie, zależnie od tego, czy potrzebujesz licencji na pliki i noty prasowe.